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不管是大型企业还是中小型企业

从以前大量做线下传统广告

比如电视、报纸、广播等

到后来做门户网站和论坛广告

再到如今做社交媒体

微信朋友圈广告

视频APP场景广告

主要目的都是

在这个互联网信息爆炸的时代

能够占有一席之地


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现在我们每个人每天都会面对无数的信息冲击

想让自己的品牌产品被更多的用户发现,成为热门信息

选择合适的广告投放方式

将广告费花在刀刃上才是重中之重!



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品牌效应的秘诀:不断重复投放





在一款产品中,品牌如果具有领导地位的话,会获得异常巨大的优势。历史表明,几乎在所有品类的商品中,第一品牌的销量总是远远超过第二品牌。


比如可口可乐,在美国,人们消费的每三份软饮当中就有两份是可乐类饮料。然而在可乐类饮品的市场内情况如何呢?在百事当年营销活动连连获得成功的最巅峰时期,可口可乐每销售六瓶,百事最多也只能销售四瓶。


但是对于这样的龙头企业,仍然要持续大量地投放广告。而对于可口可乐,更多的是在防守。因为无数的饮料公司虎视眈眈,都在奋力抢夺市场。试想,可口可乐如果半年时间不发广告,半年之后可能就已经在人们的心里成为历史了。


因此,可口可乐不仅需要大力的投放广告,而且要投入不弱于市场上其他任何一家饮料公司的资源来确保其地位。


再大的品牌,也需要推广,无论品牌在哪个阶层,都需要投放广告,在做营销之余,也是在不断地在大众心中形成潜移默化的作用,固化在同类商品中品牌的地位甚至更上一层楼。


总体而言,广告主要先清楚自己品牌所在阶层,明确投放广告目的。从品牌层面来看,需要考虑这种推广能否带来知名度和美誉度,也就是品牌认知和品牌认同;其次从产品层面来看,则需要了解是否促进了产品的销售。

如何有效地投放互联网广告





企业做广告需要找媒介,然而,该找什么样的媒介发挥更大的效用,却有很大的学问。


要吸引社会关注、打动客户,广告主一般要选择主流目标市场的大众媒介。


目前主流的信息流广告投放渠道包括以下内容,付费渠道主要分为互联网广告、媒体广告、户外广告、App广告等;赞助渠道主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等;自媒体又分为:官方渠道,社群渠道;口碑渠道又分为:KOL渠道、媒体渠道、粉丝渠道。



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1、付费渠道


互联网广告有神马搜索、微信附近推、UC信息流、支付宝广告等方式,特点是易把控,易评估,适合中小型企业。


媒体广告、户外广告视觉冲击强,做品牌必备,投入成本较高,适合大型企业。


社会化广告、APP广告如微信朋友圈、微博等社交平台,是各类企业必备的手段,品宣互动性良好。


BD联盟是协会、校园、同业等联盟,地推必用,人工成本极低,中小企业常用,投入成本少,但效果不稳定。


2、赞助渠道


一般是大型企业打造品牌必备,通过娱乐营销打造流行现象,关键在于品牌调性是否与之相符。


明星赞助优先考虑热门明星,演唱会赞助同样优先考虑影响力大的明星,赛事考虑影响力及规模以及与企业市场目标的匹配度。


3、自媒体渠道


主要是企业自身官方渠道,新闻自媒体等相关服务号、公众号则可以用来传播企业产品、抓用户需求,省钱省时,适合中小型企业。 


社群渠道是各大论坛,如QQ空间、豆瓣、知乎等,社交群体的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是用户对广告的抵触也很强烈,需要软营销,耗时耗力。能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。


4、口碑渠道

通过明星、意见领袖、独立观察者、媒体、独立用户在社交平台、论坛、新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。 

要点总结





投放媒介——主流大型平台,流量巨大

投放受众——线上广告投放,易把控、易评估

投放成本——成本可控、省时省力

投放效率——有效传播品牌产品、获得知名美誉度


通过以上各渠道来思考,企业的营销传播的投放媒介、投放受众、投放成本、投放效率需要灵活的结合起来,充分运用各方优势,从而做到广告精准投放和优化。


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